公司动态 行业新闻 讲师行业资讯 微信行业资讯

一个小程序=10倍订单?!有人在这里闷声发大财

发布时间:2018-03-14 09:58来源:创匠说作者:chenchen 阅读:93

  从去年 6、7 月份开始,基本上每两三天就会放出一波新功能,微信的步伐变得更加激进,没有夜生活的微信小程序开发团队,每次深夜放毒,都会被解读为微信的「大招」,占据科技媒体头条。

  

 

  在过去几个月里,想要了解小程序能玩出什么花样的商家客户越来越多。
 

  甚至有人已经「闷声发财」。一位从事生鲜电商方面的创业者表示,在该公司即将开设的线下门店里,「小程序开发和推广的优先级要往前排」,原因是他发现「有几位同行的小程序做的不错,对门店营业额拉动很大。」

 

  逐步展开风口红利和现实中的机会


  大多数开发者都清楚,小程序真正迈开步伐是从2017年 3 月 27 日开始的:在 1 月 29 日正式开闸后,小程序总共经历了 30多次迭代,增加了100多个功能。
 

  微信团队节奏正变得高效和激进,尤其是在5 月 10 日后,微信开放了「附近的小程序」功能的日子。还同时在小程序中新增了「卡券投放」能力,用户可以在门店小程序中领取商家的会员卡、代金券或者买单券——这一步,成为了小程序大规模启动线下的关键突破点,机会终于来临。

  

 

  来自一线的商户感受尤其明显:「我们很早就上线了自己的小程序」在 6 月份的一场微信公开课上,爱鲜蜂产品技术总监刘进曾经表示,爱鲜蜂目前对小程序的定位是个「线下拉新,线上留存和促进交易的工具」。
 

  相关数据也显示,通过「附近小程序」访问麦当劳小程序的用户中新用户占比高达 94%。而在麦当劳小程序所有新用户中,通过「附近小程序」入口进入的用户占比达 23%。
 

  除了获客,小程序里代金券、优惠买单这些能力的上线还触及了线下商家最核心的敏感的地带:入账金额和账期——跟钱有关的事情,同样也只有一线实体商家最敏感。
 

  “一个纯线上开发者可能把产品做出来,一个月都不见得会有一分钱的收入,这是互联网创业者熟悉的玩法,但是线下商家就不一样了。有的每天都要结算。”
 

  由于最早就接入了微信支付功能,并且在接下来几个月里不断优化,这让一批前来试水的商户发现,当消费者进入小程序并购买代金券、优惠卡券等产品后,收入能直接进入自家的微信支付账户——而在大众点评、美团等第三方平台上,入账周期短则一周,长则三周。

  

 

  尽管还没有形成潮水般的势头,但小程序想要征服的线下场景被撕开了一道口子。
 

  点燃线下流量


  线下的战争事关场景争夺,无论微信还是他背后的腾讯,都志在必得。柚安米CEO认为,“这是不容错失的,属于线下实体行业的流量盛宴。”
 

  根据一位与微信团队交流密切的开发者透露:小程序接下来的重点战略有两个方面,一个是线下新零售,一个是电商。而在此之前,二者都被看做是微信能力相对薄弱的环节。
 

  不过电商生态的成长核心终归是流量游戏,这一点微信驾轻就熟。对于微信来说,线下才是真正难啃的硬骨头。
 

  所以此前在微信公开课上露面的爱鲜蜂、万达等公司都成为了小程序想要主动推出的优秀案例。为了让这些案例能够尽快落地,微信团队一般都会很深层面的介入这些公司的小程序开发。

  

 

  尽管步伐激进,但张小龙似乎展现出了足够的耐心,根据一位正在与微信团队合作的小程序开发者透露,小程序团队没有设置 KPI,张小龙希望团队和合作伙伴基于场景共同探索。
 

  微信的长处当然在于社交。利用强大的社交关系链和日活,它曾用企业号、公众号等体系,以及以及微信支付、卡包等功能为线下商户能带来的,是精准的营销效果和会员运营方法。小程序成为这个闭环系统中的最前端,那么这套服务无疑就会拥有一个统一的消费者入口。曾经依靠微信的社交关系链实现精准营销的商家已经尝到了「甜头」,这也成为他们愿意继续尝试小程序的重要原因。
 

  根据味千拉面 O2O 数字营销主管伍安娜透露,在去年接入微信支付后,味千拉面的线上会员已经迅速积累到 400 万。而就在 8 月份的在微信无现金日的启动活动上,伍安娜还透露,「我们希望通过小程序、公众号这些工具,把消费者有关的大数据沉淀进自己的 CRM 系统里面,做更好的营销。」
 

  在另一场面向服装行业的微信公开课上,小程序同样也被当做服装企业「搭建零售模式主干流程」的一部分被大力推广。根据微信行业合作部负责人 Jason 的展示,小程序可以被打造为实现线下+线上的支付、会员营销和导购的入口,而背后则是企业微信提供的门户管理、供应链支持和可视化报表支持等后端系统。
 

  小程序是一套利好于实体门店的工具,它是一个开关,拥有自己的小程序的门店,就意味着打开了9亿微信流量的入口。但是实体门店老板都是一群不懂互联网的人,要更好的利用这个流量,应该以平台+门店的方式前行,由懂互联网、懂实体店的人带着中小型实体店前行。

(责任编辑:chenchen)

优惠资讯
  • 1
  • 2
  • 3