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中国K12在线教育,千亿级市场跑步前进

发布时间:2018-08-08 16:30来源:互联网作者:创客匠人 阅读:6089

对着拥有1.6亿在校生的K12市场,在近几年的快速发展中,正在由以前的小步快跑模式,进入快速发展周期。

自2012年以来,中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长,即使在2015年降至21.4%后也能够快速反弹,在2017年攀升至51.8%的新高位,相应的市场规模达到298.7亿元。

数据来源:艾瑞网

相对于线下传统机构,由于其自身发展瓶颈明显,市场格局极度分散,其市场份额不断被在线教育这一形式蚕食。传统K12课外辅导业务必须具备两个基本要素:有老师、有场地,一个典型线下机构的教师薪酬和场地租金要耗费掉60%左右的营收。线下场地有限的辐射半径及利用时间、优质师资漫长的培养周期阻碍了机构的快速扩张,而我国高考由各省命题、中考由各市命题、教材分版发行的制度又给大量小作坊提供了根本性的生存土壤。线下市场天花板有限,1)全国性品牌难以下沉:2017财年,新东方855个学习中心、好未来507个学习中心分别有90.8%和99.8%都集中在一二线城市,难以下沉到被地头蛇和众多小机构把控且人才短缺的中小城市;2)区域性龙头只能在本地深耕,北京的高思教育、陕西的龙门教育、河南的大山教育、山东的大智教育、江苏的佳一教育、广东的明师教育等各自耕耘一亩三分地;3)相比于广告、游戏等行业,这个行业的营收水平普遍不高,双巨头2017年财年K12业务营收在60-70亿元级别,精锐、学大等小巨头在20亿元级别,区域性龙头则在7000万-4亿元级别。由此形成的市场格局极度分散,CR4<5%。

在线化拉开K12教育行业整合大幕

在线教育给了这个传统行业更大的想象空间。新东方、好未来、 VIPKID 可谓是中国教培行业的三块门匾,他们分别成立于1993 年、 2003 年和 2013 年,十年一代,代代提速。从成立到年营收超过 35 亿元,新东方用了 18 年,好未来用了 13 年,而 VIPKID仅用了 4 年。除去居民消费水平显著提高的影响之外,如此迭代要归功于互联网、新兴技术和资本对教育品牌规模效应的放大作用。

K12 线下市场的商业模式无非是收取课时费,但在线上,产业链正在重组。如在线平台搭建、在线工具研发、在线内容研发、营销 / 管理类 SaaS 供应、人工智能技术落地、师资招聘和培训等,几乎每一个细分赛道都刚刚开始起跑。 K12 在线教育市场将孕育出更多几十亿营收规模的大机构,进而提升市场集中度。

市场参与者众多,按照战略思路的不同可分为三大派系

用户结构已经发生重大变化,旧思维需及时更新

K12在线教育行业的用户群体正在悄然发生变化

1)家长:新一代80后、90后家长受教育程度高,重视孩子的教育问题。尤其是目前的小学家长高学历者更多——1999年我国大学扩招开始,当年中国普通本专科招生数同比猛增47.4%,持续近10年的扩招输出的这批人在2005-2014年间陆续生子,成为如今小学教育行业的优质家长用户。随着时间的推移,他们还将陆续成为初、高中教育行业的优质用户。因此如今面向小学生的在线直播如火如荼,若干年后面向初高中生的在线直播也将迎来用户红利。

2)学生:2018年起,K12在线教育行业的学生用户已全部变成00后,相比于80后和90后,他们的网络消费意愿更强,消费偏好更独特,对个人体验更重视。因此如今被怀疑“走不通”的商业模式在未来皆有可能,由直播课程支撑起来的单一变现体系将逐步向多元化发展。其他非直播类产品的变现很有可能最先从小学产品开始。

解决4个问题,任重而道远

充分利用科技,创造性地解决线下市场难以解决的教研难题

互联网给K12教育行业带来的价值体现在师资共享、效率提升、体验优化和结果清晰4个方面。目前K12在线教育在师资和效率方面已具备了超越线下市场的能力,但在体验和结果方面仍面临和线下市场一样的难题。

体验粗糙:在线化仅能做到让用户快速获取资料和信息,但如何保证师生互动的顺畅、调动同伴学习的氛围、调动学习积极性、维持学习动力等问题还在探索中,如在线小班、双师课堂等都是探索方向。

结果随机:不论线上还是线下,对“结果”产生机制的研究都不够深入,目前在线市场涌现的诸多概念和模式,如自适应、人工智能等都在试图解构这一问题。只有翻过了这两座大山,K12在线教育相比于线下才能真正显现优势。当然,线上线下不是对立的,未来的K12领域的学习将混合进行,这就需要线上线下都能具备好的体验和效果,并能实现顺畅的对接。

未来市场格局依旧多头林立

长期看多头林立,天然屏蔽“有你没我”的互联网残酷战争

影响行业集中度的因素有用户需求、产品属性、行业发展阶段、企业实力等,其中用户需求的标准化程度是最根本的影响因素。与新闻、通讯、零售、金融等行业不同,教育、医疗、咨询本质上是服务业,用户需求高度个性化,尤其在K12教育行业,用户学习需求广泛、学习过程复杂,服务细节不同的企业能吸引不同需求的用户。在线教育的传播力又赋予了小众品牌生存竞争的空间。随着K12在线教育行业走向成熟,众多细分市场的龙头企业将被孵化出来,形成诸侯并存、差异竞争的市场格局。

 

(责任编辑:夕阳)

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